标准集团(香港)有限公司

　　摘自行业新闻：“气温升高使得人们对于羽绒服的需求正在被毛呢代替，所以我们所做的毛纺这一行行情见涨。”吴钢萍如是说。她与丈夫刘良一起创办了文诺毛纺，走进他们开设在柯桥中国轻纺城毛纺市场中的门市，除了各色花型的毛纺产品挂样，可以看到挂在正中的“文诺毛纺”牌匾，竟也是由毛纺工艺制成。吴钢萍与丈夫刘良20多岁时就开始在毛纺行业打拼，文诺的门市虽看上去与市场中其他商户无异，但其实它已然被多种新理念新技术武装，想在越来越热闹的毛纺市场中，抢占先机。

　　做不一样的毛纺产品

　　“我们的花型特别多”吴钢萍指着门市中各种各样的毛纺样品说，“要做出这么多花型并不容易，靠传统工艺是很难实现的。”据吴钢萍介绍，目前文诺采用一种新工艺，有别于传统的坯布染色加工，他们采用毛条染色，再根据客户具体的含毛量、花型要求，进行合毛制成毛纺面料成品。所以文诺的产品就呈现出花型多、货期短、反应快的特点。

　　文诺一直走中高端的产品路线，对产品质量要求很高，也重视口碑营销。“为什么客户会选择你的产品，我想并不仅仅是因为产品本身”，吴钢萍表示，一直以来，他们都会将出厂的产品送检，然后把检测的结果连同折米、加米等补偿信息全都标注给客户。检测成本很高，但文诺坚持这么做，因为吴钢萍相信，要在同行业竞争中打动客户，质量与服务口碑必须两手抓。

　　“我们目前每年会根据流行趋势，开发1-2组新型面料，市场竞争激烈，流行趋势变化快，没有新品出来，企业就很快会被淘汰。”吴钢萍表示。

　　走不一样的经营模式

　　刚走进文诺门市来询样的新客户或许并不能发觉它与其他到过的门市有什么区别，但深入了解后，笔者发现，文诺在网上轻纺城开设有网上商铺，通过门市办公电脑则可以实时查看更新企业的进销存情况，而这个系统也显示，文诺仓库里目前有40000多米毛纺现货面料可随时下单提货。电商经营、进销存信息化管理、现货销售，当下纺织业内几个新兴的经营模式，文诺都正在尝试。

　　“我们年轻一代特点就是吸收快”，吴钢萍表示，他们夫妻俩非常喜欢学习行业内一些新的东西，做产品就经常跑各地展会、流行趋势发布会;改良经营模式，就经常参加培训班、论坛等。“当然并不是每一次听到看到的都会有收获，会有用。”吴钢萍笑着说，似乎这并没有很强的目的性，只是一种兴趣倾向，但笔者相信，它们正在起着潜移默化的作用。

　　如今，文诺已在网上轻纺城经营电商两年，在吸引新客户的同时，他们也通过各种优惠措施努力将老客户转移到网上来下单，加上进销存信息化管理与充足的现货储备，他们将更快地完成订单，也将在未来同行竞争中占到更多客户机会。“我们选择做一样东西之前，是慎重，做出选择后，是义无反顾，我相信这条路会越走越宽阔。”吴钢萍对文诺目前作的尝试信心十足。

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